Ejecutivo De Cuenta Jr Aa

DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTO:Realizar la búsqueda y prospectación de establecimientos catalogados como especialistas de aires acondicionados realizando la presentación al cliente, clasificándolo y gestionando su cierre de ventas con el ejecutivo mabe correspondiente.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:Descuento otorgado a los clientes - Sin exceder los máximos establecidos por la gerencia.PRINCIPALES ACTIVIDADES A DESEMPEÑAR:Ejecutar las actividades comerciales para cumplir el presupuesto asignado por zona en unidades,EBITDA, etc. Realizar seguimiento continuo a todos los procesos: preventa, venta y post-venta para generar una solida relacion comercial con los clientes, respondiendo a las objeciones e inquietudes del cliente. Revisar diariamente las bases de datos, paginas web, directorios y fuentes de información orientadas a descubrir establecimientos especializados en venta de aires acondicionados. KPI: Establecimientos nuevos adicionados a la base de datos. Planear, coordinar y generar visitas efectivas a clientes potenciales, llevando un registro de estas. KPIs. Realizar la presentación inicial que contiene la propuesta de valor de mabe y enseñar el portafolio de producto al cliente. Reportar al gerente comercial, ejecutivo de ventas y líder del proyecto los clientes prospectados para asignación a ejecutivo para cierre de ventas.EDUCACION Y CARRERA: TecnólogoAREAS DE EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS REQUERIDOS:Comercial, ventasTIEMPO DE EXPERIENCIA: 1 -2 AñosIDIOMAS:COMPETENCIAS REQUERIDAS:REQUISITOS DESEABLES DEL PUESTO: