Entoria Energy es un desarrollador, inversionista y operador privado global de soluciones de energía renovable. Tenemos nuestra sede en Singapur y presencia activa en más de 10 países, principalmente en Asia Pacífico y América Latina. Nos especializamos en proyectos de generación de energía fotovoltaica y almacenamiento de energía, desde el diseño, la planificación y la financiación hasta la construcción y la operación. El pipeline actual en desarrollo supera los 2 GW en más de 10 países, que van desde instalaciones de 20 kW a instalaciones de 600 MW. Entoria Energy también está ampliando su cartera eólica, así como otras fuentes de energía renovable.
Descripcióndel Cargo:Desarrollar actividades para lograr la apertura de nuevos negocios, consecución y gestión de clientes, a través de la implementación de estrategias comerciales que permitan a la empresa adquirir participación en el mercado de energías renovables.
Educación y formación Profesional en Administración de Mercadeo, Administración de Empresas, Economía, Negocios Internacionales, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial o afines.
Experiencia 10 años o más de experiencia laboral en cargos comerciales y ventas B2B demostrables en el nivel directivo para productos y/o servicios a largo plazo.
Se valorará experiencia en ventas de PPA en el sector energético.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Conocimiento y comunicación técnica previa 1. Entendimiento de contratos a largo plazo.
2. Conocimientos básicos legales de los procesos de contratación.
3. Conocimientos en elaboración de ofertas a clientes y/o preparación de licitaciones.
4. Manejo de CRM de seguimiento de clientes.
5. Conocimientos financieros de gerencia de proyectos.
6. Conocimientos en técnicas de ventas.
7. Manejo de Office.
Habilidades Comunicación y Negociación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva y negociar acuerdos con clientes y aliados comerciales.
Análisis Estratégico: Habilidad para evaluar datos del mercado y tomar decisiones basadas en información sólida.
Orientación al Cliente: Enfoque en satisfacer las necesidades de los clientes, construir relaciones sólidas y cierre de ventas.
Capacidad de negociación:habilidad para entendimiento de contratos basado en criterios legales establecidos por la organización.
Adaptabilidad: Habilidad para adaptarse a un entorno dinámico y con cambios por normatividad y contexto.
Dominio del Inglés: inglés hablado (fluido) y escrito
Funciones generales Identificación de Oportunidades: Buscar y evaluar oportunidades de crecimiento en el mercado.
Cumplimiento de Planes: ejecuta los planes estratégicos para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.
Relaciones Comerciales: Establecer y mantener relaciones con clientes, aliados y otros actores clave.
Promoción de Productos/Servicios: Promover los productos y servicios de la empresa de manera efectiva.
Seguimiento Postventa: Brindar asistencia y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.
Red de Contactos: Establecer relaciones sólidas con actores clave en el sector, como proveedores, reguladores y otros profesionales.
Evaluación de Viabilidad: Analizar la viabilidad técnica y financiera de proyectos.
Cumplimiento Normativo: Asegurarse de que los proyectos cumplan con las regulaciones y permisos locales.
Relaciones con Stakeholders: Gestionar los actores comerciales para lograr alianzas mutuamente beneficiosas.
Captación de Nuevos Clientes y Mantenimiento de la Cartera de Clientes:
Identificar a los interlocutores adecuados en empresas clientes potenciales.Concertar reuniones comerciales y presentar los servicios o productos de la empresa.Identificación de Nuevas Oportunidades de Negocio:
Mantenerse actualizado sobre el mercado y la competencia.Participar en ferias, congresos y eventos de networking para identificar oportunidades.Ejecutar el Plan de Ventas:
Implementar planes de negocio para captar nuevas cuentas.Ejecutar el plan comercial anual de ventas.Promoción de los Negocios de la Empresa:
Potenciar la imagen corporativa y la marca de la compañía en el sector de las energías renovables.Indicadores de desempeño Firmas de Carta de Intención (LOI): Medir la cantidad de LOI firmadas en los tiempos establecidos por la organización con clientes viables para la organización.
Cierre de Contratos de Compra de Energía: Medir la cantidad y el valor de los contratos de compra de energía firmados con clientes.
Cierre de Contratos de Proyectos de generación: Medir la cantidad y el valor de los contratos de generación firmados con clientes.
Generación de Leads: Evaluar la efectividad en la generación de oportunidades de negocio.
Tasa de Conversión: Seguimiento de cuántos leads se convierten en contratos reales.
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