Las mascotas son nuestra pasión, la seguridad nuestra promesa y el progreso nuestro compromiso. Nuestro estilo de trabajo eficiente, nos ha hecho merecedores de la reputación y reconocimiento como "Mejor lugar para trabajar". Producimos algunas marcas de alimentos de mayor credibiidad y reconocimiento del mundo y estamos comprometidos en mejorar la ciencia, la salud y los productos alimenticios para mascotas.Reporta a: Coordinador de Ventas Canal Tradicional PurinaGF: 7Área: Ventas PurinaVacantes: 1Ubicación: BogotáFecha de Cierre: 22 de febrero de 2023Resumen de posiciónResponsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad),Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.Un día en la vida de...- Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía,para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.- Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.- Dar un manejo adecuado y responsable a los níveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.- Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas credito asegurando un recaudo efectivo.- Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.- Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.- Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.- Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.- Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.- Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.- Acompañar al Gerente de Tradicional y a Gerente de la zona en la implementación de la iniciativa "Distributor management" y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores para lograr tener en nuestra red de distribución el modelo de distribuidor deseado.- Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.- "ICE (In Call Execution) / VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):1.Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).2.Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.3.Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta."Lo que te dará éxito...1. Nível de Formación académica: Profesional universitario/a titulado/a en carreras administrativas y/o Medicina Veterinaria y/o Zootecnia.2. Conocimiento en:Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación3. Experiência requerida para el cargo: Mínimo dos años de experiência en áreas comerciales en empresas de consumo masivo, laboratorios, en general empresas del sector real, con manejo en canales de distribución (Moderno, Pet Specialty y/o Tradicional).4. Buen dominio de Office5. Deseable conocimiento de E-businessBeneficiosSalario entre $2.100.0000 a $2.200.000 e incentivo en ventas entre $900.000 y $1.000.000, más herramientas de ventas y beneficios fijos de compañía
