Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Sea parte de algo grandioso!BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.El Coordinador de Ventas PI es el responsable de la implementación estratégica de los planes de acción diseñados por mercadeo orientados al crecimiento en ventas, penetración de nuevos productos y desarrollo de los mercados objetivos. Elaborar y llevar a cabo el plan de ventas asignado para la región bajo su responsabilidad. Gestión, coordinación y desarrollo del equipo de ventas. Mantener, fortalecer y crear relaciones con KOL y tomadores de decisión, con el fin de crear relaciones a largo plazo para el negocio.**Job Description**:Responsabilidades del rol:1. Cumplir con el plan de ventas del negocio, por grupo de productos para la región bajo su responsabilidad a través de la coordinación del equipo comercial y focalizado en la rentabilidad objetivo para el negocio2.Aumentar la penetración y la rentabilidad en las cuentas existentes, así como de aumentar la participación de mercado a través de llamadas en frío, prospección, construcción de relaciones, implementación post venta y mantenimiento de cuentas.3.Desarrollar e implementar estrategias comerciales, basado en el análisis del mercado, potenciales, oportunidades de crecimiento, segmentación de clientes y canales de ventas que le permitan el logro de los objetivos del negocio y productos estrategicos, alineado a las políticas de BD.4. Enfoque en el producto, ya sea de consumibles o de bienes de equipo. Cumplimiento con plan de ventas bajo los lineamientos del negocio y las políticas de BD5.Desarrollar e implementar planes comerciales orientados a la consecución de objetivos de ventas, penetración del mercado y desarrollo de nuevos negocios.6.Implementar periódicamente análisis del mercado objetivo, tendencias de ventas, precios, competidores, clientes que le permitan desarrollar programas de valor para nuestros clientes de acuerdo con sus necesidades, así como de los reportes de ventas.7.Realizar segmentación de clientes, mapas de decisión, definición de prioridades estratégicas del cliente, necesidades para definir programas de valor agregado orientados a la sostenibilidad a largo plazo.8.Manejar la cartera y créditos en clientes de acuerdo con las políticas de la compañía para cumplir con el DSO establecido.9.Asegurar el adecuado manejo de activos fijos bajo su responsabilidad al igual que los consumos esperados para cada uno de ellos.10. Participar en el desarrollo del plan de incentivos del equipo comercial a través de propuestas que permitan asegurar un alto nível de motivación de la fuerza de ventas11.Proponer la incorporación de nuevos canales de comercialización,12.Desarrollar las competencias del equipo comercial a través de un programa de coaching permanente y acompañamiento13.Realizar seguimiento del equipo para la correcta implementación de SFDC, encaminado en la detección y cierre de oportunidades del mercado siguiendo el proceso de BDWoS.14.Construir en conjunto con sus reportes los planes de desarrollo para llevarlos de acuerdo a su potencial y desempeño a níveles superiores, siguiendo el modelo BDway15.Garantizar un alto nível de motivación de su equipo y enfoque al logro- "BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual"._Primary Work LocationCOL Cundinamarca - BogotaAdditional LocationsWork Shift
