Jefe De Desarrollo Comercial B2B

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Empresa:

TelefóNica


Jefe De Desarrollo Comercial B2B

Detalles de la oferta

Descripción del área: La Dirección de Go To Market B2B se encarga de ejecutar los Proyectos Prioritarios de la Unidad Global de Business Acceleration B2B en HispAm. Entre los Proyectos más importantes que se van a Desarrolar durante el 2019 se destacan los siguientes: Aceleración de Servicios Digitales, Market Landscape, Change2Grow, Inside Sales y TurnAround.
Misión
Gestionar, desarrollar e impulsar el Go To Market de los Productos y Servicios del Segmento B2B en la región HispAm; con el objetivo de acelerar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas e ingresos. Garantizar las mejores prácticas y políticas del CCDO y las OBs para asegurar la implantación de los productos y servicios globales; con el objetivo de lograr una transformación de las ventas tradicionales a los servicios avanzados TIC.
Principales Actividades
1. Desarrollar y acelerar la generación de sales funnel de los Productos y Servicios B2B en HispAm apoyando a las Unidades Local y Global CCDO Business Accelaration B2B.
2. Gestionar y asegurar el lanzamiento de Servicios Globales definidos por el equipo de CCDO/ Business Acceleration B2B en HipAm. Iniciativas 2019:
celeración de Servicios Digitales, Market Landscape, Change2Grow, Inside Sales, Ofertas y Operaciones.
3. Garantizar y acelerar los Ingresos de los nuevos servicios implementados del segmentoB2B en las OBs que conforman la Región Hispam
4. Implementar las estrategias y mejores prácticas en coordinación con CCDO/Business Acceleration B2B y las OBs de Hispam, con el objetivo de optimizar los procesos de ventas para garantizar el incremento de los ingresos
5. Asegurar la ejecusión de cada iniciativa en tiempo y forma, para garantizar el incremento de la actividad comercial (generación de funnel, nuevas ventas, incremento de ingresos)
6. Coordinar en conjunto con las distintas direcciones de Telefonica Businness Solutions, las prioridades y necesidades de las diferentes OBs de Hispam y ajustandose a las realidades de cada país.
7. Comprometer los recursos necesarios en las distintas áreas de la Ob para impulsar los nuevos servicios, canales y procesos en líneados con los objetivos del proyecto.
8. Gestionar las restricciones de alcanse, cronograma, costos y calidad del proyecto asignado.
9. Identificar los interlocutores clave en las áreas de negocio, marketing, BI, compras, TI más allá de los interlocutores tradicionales B2B
10. Generar informes de progreso que destaquen la evolución de los principlaes KPI del proyecto, próximos pasós y riesgos que pueden alterar el curso del proyecto.
Naturaleza de los problemas y retos
1. Gestionar con CCDO/Business Acceleration las prioridades y necesidades de las diferentes OBs de Hispam, ajustándose con las distintas realidades de cada país.
2. Lograr que las Obs pongan foco y prioridad en los nuevos servicios globales como palanca de incrementar ingresos en contraparte al negocio tradicional
3. Coordinar con las distintas realidades y culturas de las diferentes OBs de Hispam
4. Capacidad de gestión con la visión "que las cosas sucedan"
Formación Académica:
Ingeniero Industrial / Sistemas / Electrónico / Telecomunicaciones
Valorado: Master Administración, Comercial, Mercadeo, PMO
Habilidades Específicas
1. Conocimientos del desarrollo comercial, ventas, y productos del segmento B2B
2. Desarrollo de canales de ventas
3. Gestión de proyectos
4. Comprensión financiera de la construcción de casos de negocios, análisis y de control financiero
Conocimiento Técnico
SalesForce, Manejo de O356, entendimiento de bases de datos, servicios digitales: Cloud, Seguridad e IoT
Experiencia Profesional:
3-5 años de experiencia en áreas de desarrollo comercial, mercadeo, ingeniería de preventa en el segmento B2B
Idiomas
:español/inglés
Cuando te unes a Telefónica
Te unes a casi 100 años de historia, un equipo de 106 nacionalidades presentes en más de 35 países. Te unes a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá dónde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.
#ElegimosATodos
Nuestra diversidad nos hace más fuertes y


Fuente: Bebee


Área:

  • Producción - Manufactura / Mantenimiento de Planta

Requisitos


Conocimientos:

  • Construcción
  • Telecomunicaciones
  • Seguridad
  • Dirección

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