Impact Hub Medellín y Cali están creciendo rápidamente su cantidad de programas como prioridad estratégica. Este rol es clave para mejorar nuestra capacidad de brindar soluciones de alta calidad a nuestros diferentes grupos de interés. Ésta es una gran oportunidad para alguien buscando potenciar sus habilidades en relacionamiento estratégico y ventas en el ecosistema emprendedor de impacto.**Ubicación y Modalidad de Trabajo**:Dedicación: tiempo completo.Ubicación: Medellín. modalidad híbrida (oficina y virtual).**Quiénes somos**:El Impact Hub es un laboratorio de innovación. Una incubadora de negocios. Un centrocomunitario para empresas de impacto. El Impact Hub ofrece un ecosistema único derecursos, inspiración y oportunidades de colaboración para aumentar el impactopositivo de los emprendedores.**Propósito del cargo**:Queremos contar con la colaboración de una persona que nos ayude a impulsar eldesarrollo comercial del Impact Hub. En esta posición, serás responsable delrelacionamiento y venta de nuestros programas (Género, Agro, Internacionalización,Jóvenes, CALM, etc.), espacios disponibles para renta (salas, puestos de trabajo yComo Coordinador(a) de Desarrollo Comercial y de Ventas, tu misión será establecer ymantener relaciones sólidas con nuestros clientes potenciales, comprendiendo susnecesidades y brindando soluciones personalizadas que se ajusten a sus necesidadesespecíficas. Serás uno de los enlaces entre el mercado y el Impact Hub Medellín y Cali.Es importante que asegures que su experiência sea excepcional desde el primercontacto hasta el cierre del acuerdo.**¿Qué debe lograr esta persona?**Impact Hub Medellín y Cali están creciendo rápidamente su cantidad de programascomo prioridad estratégica. Este rol es clave para mejorar nuestra capacidad de brindarsoluciones de alta calidad a nuestros diferentes grupos de interés. Ésta es una granoportunidad para alguien buscando potenciar sus habilidades en relacionamientoestratégico y ventas en el ecosistema emprendedor de impacto.**Principales Responsabilidades**:El/la Coordinador(a) de Desarrollo Comercial y de Ventas, será responsable de lassiguientes líneas de trabajo para los programas que le sean asignados:**Alianzas y propuesta comercial**- Creación del portafolio de la oferta de los servicios.- Desarrollo de alianzas y ventas del programa.- Establecimiento de estrategia de ventas a corto y largo plazo.- Seguimiento y reporte de cumplimiento presupuestal.- Reportar su actividad comercial. Introducir y actualizar diariamente todos los datos de prospectos clientes, clientes y competencia en CRM.- Identificar las necesidades e intereses de los prospectos y diseñar estrategias para aprovecharlos.- Segmentación de leads para venta de espacios.- Planeación y creación de parrilla de eventos.- Acuerdos de cooperación para realizar eventos- Venta de Fees para eventos.**Promoción del programa**- Planear y ejecutar eventos de promoción.- Buscar y visitar potenciales emprendimientos.- Planear y coordinar la implementación de la estrategia de mercadeo y comunicación.**Reporte**- Realización de reportes de alianzas.- Realización de reportes de casos de inversión.- Entablar conversaciones a través de los mecanismos idóneos, con el fin- de capturar oportunidades de mejora de nuestros programas.- Insights sobre las necesidades de los emprendimientos y el ecosistema- para el refinamiento de los productos y servicios del Hub.La persona responsable en el cargo tendrá las siguientes responsabilidades, las cuáles podrán ir evolucionando de acuerdo al desarrollo mismo de los programas e Impact Hub Medellín:- Realizar segmentaciones de mercado para vender y apoyar el proceso comercial de nuestros diferentes equipos de operación de programas (Género, Agro, Internacionalización, Jóvenes).- Realizar segmentaciones de mercado para vender los planes de membresías, las rentas de espacios para eventos y los fees para los eventos organizados por el Impact Hub.- Actualizar y alimentar constantemente el mecanismo de CRM para los 4 productos, previa capacitación y entrenamiento por parte del Impact Hub.- Crear propuestas comerciales, alineadas a la marca del Impact Hub, para clientes prospectos o actuales, con el fin de acelerar la venta o renovación de alguno de los 4 productos.- Liderar la venta de productos, por medio de llamadas telefónicas, teleconferencias, reuniones físicas, presentaciones en eventos, atención en stands, entre otros canales identificados.- Trabajar con otros miembros del equipo, en particular los responsables de comunicaciones y marketing, para crear comunicaciones en torno a los servicios.- Definir ítems tradicionales en un evento, tales como temáticas, agenda, conferencistas, comunicación, aliados, publicidad, patrocinios, reportes de eventos, entre otros.- Entablar conversaciones a través de los mecanismos idón
