**PROPÓSITO / MISIÓN**:Capturar oportunidades de negocio en los mercados y convertirlas en soluciones integrales para el crecimiento rentable del Negocio de Galletas, garantizando la excelencia en el servicio al cliente apalancado en sostenibilidad e innovación.**RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS**:- Diseñar y gestionar la planeación estratégica comercial en la región a cargo.- Validar y garantizar las proyecciones de demanda de producto por geografía.- Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas para la región a cargo.- Entender y comprender a profundidad los mercados, clientes y capacidades organizacionales, para definir estrategias que aseguren el crecimiento del Negocio.- Desarrollar los clientes de la región a cargo, identificando y liderando oportunidades comerciales que aporten al crecimiento rentable y sostenible.- Liderar las estrategias y políticas comerciales, maximizando la rentabilidad en la región a cargo.- Diseñar, implementar y desarrollar el modelo de Go to Market de acuerdo con las particularidades de la región a su cargo.- Gestionar los fundamentales de la venta con el fin de desarrollar la región a cargo con resultados sostenibles.- Garantizar el desarrollo de las competencias y acompañar a los equipos comerciales, para asegurar la ejecución de la estrategia del Negocio de Galletas y Snacks Saludables- Acompañar el proceso logístico en la región a cargo y contribuir a la efectividad del proceso, asegurando la experiência del cliente.- Construir de manera integral con mercadeo la estrategia de posicionamiento y fortalecimiento de marcas para la región, y liderar su ejecución.- Diseñar y liderar el proceso de innovación, que asegure el portafolio óptimo y adecuado en la región a cargo.- Liderar proyectos de Grupo en torno al Negocio de Galletas optimizando y/o potencializando las distintas plataformas productivas.- Liderar el relacionamiento con los clientes internos y externos, generando conexiones de confianza.- Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales e internos a clientes (Auditorías, creación/vinculación, facturación, recaudo de cartera, términos de negociación).- Diseñar, liderar y acompañar la implementación del proceso asignado en todas las geografías, garantizando su desarrollo y mejora.**CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA**:NegociaciónAnticiparse a los problemas y plantear soluciones efectivas (Visión futuro)Desarrollo de redes (networking) - Comunicación efectiva y construcción de relacionesIntegrar las necesidades del mercado y del consumidor final al negocio (Orientación al cliente y consumidor)Adaptabilidad (Flexibilidad + Agilidad)Orientación al resultadoLiderazgo movilizadorOrientación al servicioPensamiento globalEmprendimiento**Conocimientos Específicos**Inglés avanzado (C1)Tercer idioma - Nível intermedioModelos de distribuciónFinanzas (planes de negocio, interpretación de estados financieros)Conocimiento del portafolio y capacidades productivasCadena de Valor del NegocioEntorno: geopolítica y geoeconomíaComercio exterior**DIMENSIÓN DEL CARGO**:- **Alcance Geográfico**:Región- **Personas a cargo**:SI**EDUCACIÓN**:- Profesional en Negocios Internacionales o Administración de Empresas**EXPERIENCIA**:Más 5 años de experiência en apertura y desarrollo de geografías y liderazgo de equipos comerciales
