At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.Making animals' lives better makes life better – join our team today!Ubicación : Bucaramanga o sus alrededoresÁrea de trabajo : Avicultura ColombiaDescripción del Cargo Gerenciar el territorio, representando la compañía y ayudando a lograr las metas financieras del negocio a través del desarrollo y ejecución de planes comerciales. Generando las relaciones comerciales y de colaboración con los distribuidores y los productores, siendo un puente entre el mercado y la compañía. Con foco en el desarrollo comercial y técnico para el seguimiento del uso de los productos de Elanco, para aspectos básicos directamente o para mayor complejidad con el apoyo de terceros (TC, Consultores externos, Técnicos Regionales o Globales).Funciones, obligaciones, actividades:Capitaliza las relaciones de confianza establecidas con los clientes para mejorar las relaciones comerciales y establece programas que ayudan a generar la lealtad en el cliente.Direcciona y coordina la cadena de distribución con el grupo de clientes y trabajar en equipo con su personal para mejorar la atención a los clientes.Domina los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos de la especie correspondiente y sus competidores. Domina los elementos de diferenciación y los comunica con precisión a los clientes.Desarrolla, implementa, da seguimiento al plan anual del territorio/área buscando sobrepasar los resultados esperados.Ofrece y promueve los productos y programas de Elanco (acorde a su especie), ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling o CVS).Dominar las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect, field marketing). Conocer y utilizar en la planeación del trabajo el potencial de territorio por cliente. Tiene la capacidad de priorizar el trabajo y determinar los ajustes necesarios al plan de acción para asegurar los resultados. Manejo con excelencia de tiempo y territorio y recursos del área de negocios.Es una referencia para el equipo comercial y demuestra la capacidad de influencia dentro de la unidad de negociosInfluencia para convencer a utilizar los productos de Elanco mediante la ejecución de los programas/plataformas de Elanco y agregando valor al cliente (EKS, PVM, FVP, CAD, etc).Mantener una comunicación efectiva con las diferentes áreas del negocio (Comercial, Técnica, Mercadeo, Operaciones) y responder con agilidad a las necesidades de los clientes.Preparación del presupuesto de ventas por cliente y por SKU. Identificando ajustes potenciales en el periodo.Elaboración de todas las tareas administrativas relacionadas con el puesto (Cursos en línea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspondientesAsegurar contribución individual de ventas con el territorio para ayudar a la unidad de negocios.Calificaciones mínimas (educación, experiencia y/o entrenamiento, certificaciones requeridas):• Zootecnista, Médico Veterinario.• Mínimo 4 años o mas de experiencia en el ámbito comercial (servicios, mercadeo, ideal manejo de canales de distribución y conocimiento de los procesos de ventas relacionados con cliente consumidor.)• Experiencia en lo posible en : nutrición, avicultura y/o Porcicultura (desarrollo de programas en granjas de aves y cerdos), biotecnología.• Inglés 60%
