Key Account Manager**Objetivo de la posición**:Gerenciar de forma integral cuentas claves de la compañía; dirigiendo y asegurando la perfecta ejecución y cumplimiento los convenios estratégicos que permitan evidenciar el crecimiento del negocio rentable y sostenible para los clientes y la organización identificando posibles oportunidades de crecimiento en el mismo.La posición tiene base Medellín e ideal requiere experiência en el manejo de clientes como EL EXITO (GRUPO CASINO).**Responsabilidades claves**:- Asegurar el cumplimiento del acuerdo comercial con el cliente garantizando recibir las contraprestaciones pactadas y planteando mejoras al mismo.- Gerenciar el P&L de las cuentas a cargo de tal forma que se cumplan los objetivos en términos de crecimiento en venta y rentabilidad de los mismos.- Velar por el forecast acurracy del canal de Cadenas Regionales con el fin de mejorar níveles de servicio, reducir agotados y garantizar inventario activo que permita la correcta ejecución de las actividades programadas.- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de facturación y rotación con base en información que garantice el crecimiento del portafolio de productos y su eficiente distribución, mediante el análisis y diagnóstico integral (distribución, relevancia y rentabilidad), haciendo uso de los recursos y herramientas disponibles para aprovechar al máximo las oportunidades de mercado y alcanzar las metas propuestas por la compañía.- Garantizar las negociaciones que permitan una ejecución impecable en punto de venta en términos de DPSM.- Liderar procesos colaborativos con las diferentes áreas de la compañía y del cliente en términos de operación logística, cartera y administración de categorías (CATMAN).- Fortalecimiento y construcción de alianzas sólidas y duraderas con clientes, y ampliación de la presencia de producto, a través de propuestas de negocio rentables para la Compañía y para el Cliente, así como planes y programas que mejoren la relación costo beneficio.- Diseñar, proponer e implementar planes de evacuación de producto, diseñados en conjunto con el cliente, asegurando níveles de inventario acorde a la demanda generada en los puntos de venta, maximizando los recursos asignados, y trabajando en Equipo con Trade Marketing.- Diseñar, proponer e implementar el Presupuesto de Inversión en actividades con Clientes y en el Punto de Venta, asegurando un análisis integral del cliente y la proporción costo beneficio en todas las inversiones propuestas y ejecutadas, a fin de maximizar los recursos económicos asignados.- Definir e implementar los planes de desarrollo profesional del Equipo a cargo e identificar y cubrir las necesidades de entrenamiento en el Cargo y en el manejo del Negocio, a fin de asegurar una exitosa incorporación, desarrollo y desempeño de los colaboradores, y un plan de sucesión sólido y robusto.**Requisitos de la posición**:Profesional con experiência comercial en el canal moderno mínimo de 5 años.Experiência en negociación con grandes cadenas.**Primary Location**: Colombia - Flexible Location - Medellin**Additional Locations**:**Worker Type**: Employee**Worker Sub-Type**: Regular**Time Type**: Full time
