Role DescriptionPosition Title:Representante de Ventas CARDIO-URODivision/Organization:UPJOHN**Location**:Medellin - ColombiaPosition PurposeMantener, Incrementar y desarrollar la prescripción de los productos a cargo en el territorio asignado, fidelizando nuestros clientes comerciales así como a los profesionales de la salud y administrativos en el uso de nuestros productos a través de un trabajo profesional que persigue como objetivo el crecimiento del negocio y su rentabilidad, viviendo los valores y principios de Pfizer, bajo un marco de políticas y normas definidas.Organizational Relationships:EXTERNOEntidades que entregan o reciben información del cargo:- Clientes- Comerciales- Instituciones- Publicas- Dispensarios- Farmacias- Asociaciones- Medicas- Médicos/profesionales de la salud- Operadores logísticosResources Managed (budget and FTEs):Primary Duties:- Generar la demanda de los productos a cargo en el territorio asignado, a través de la promoción de los productos de la compañía y la visita a los médicos potenciales, e implementando las estrategias de mercadeo.- Mantener el posicionamiento terapéutico de los productos, a través del dominio y conocimiento científico de los Productos, Estudios Clínicos y Competencias, cumplimiento de los estándares establecidos por entrenamiento y el dominio de las Políticas de aplicación en el terreno.- Impulsar la Educación Médico / Científica en el cuerpo médico, a través de la organización, y desarrollo de los Eventos Médicos programados por mercadeo y la implementación de los Planes y Programas de Fidelización.- Atraer y fidelizar los pacientes del segmento terapéutico, a través de la efectiva implementación de los programas de Valor Agregado para pacientes y la adecuada inversión de los recursos disponibles.- Contribuir en la toma de decisiones de negocio, a través del aseguramiento de los reportes solicitados por la compañía relacionados con su labor diaria (visita médica, aseguradoras, programas de valor agregado, construcción e implementación del manejo estratégico de las cuentas a cargo).- Buscar y hacer seguimiento a las oportunidades de negocio del portafolio asignado en las entidades y aseguradores a cargo, a través de un trabajo en equipo directo con los Ejecutivos de Cuenta, y los representantes de otros portafolios encargados de las cuentas claves.- Generar Valor Agregado para el negocio, a través de la identificación y aprovechamiento de las oportunidades con el cuerpo médico, operadores logísticos, instituciones, Aseguradoras del régimen contributivo y subsidiado; y en la alineación con los colegas de las diferentes áreas y equipos de trabajo.- Proteger y resguardar la información, recursos, herramientas de trabajo y activos fijos asignados para el desarrollo de su labor diaria, a través de una adecuada planeación del trabajo, protección de los bienes e información de Pfizer y reporte oportuno de anomalías o desviaciones que puedan afectar el desempeño del negocio- Asegurar el cumplimiento estricto de las políticas y procedimientos internos de Pfizer y código de ética en la ejecución de sus actividades y responsabilidades.Training & Education Preferred:- Profesional Universitario Graduado en áreas de la Salud, economía o administrativas que le permita contar con Estructura Académica para elaborar conceptos, ideas, presentaciones y propuestas contemplando elementos ordenados, organizados y con enfoque organizacional.- Office Intermedio: Demuestra habilidad en el Manejo de las herramientas comunes de Excel, PowerPoint, Word, Access, Internet Explorer- Inglés Intermedio: Puede leer texto de extensión relativa, comprende la idea general y el detalle. Tiene la habilidad de escritura, expresión verbal y comprensión auditiva en contextos conocidosKey experiences requiredPara colegas Pfizer:- Profesional con experiência en visita médica a especialistas en Trade y/o Institucional y con evidencia en logros relacionados en actividades de servicio y atención al cliente interno y externo.- Preferiblemente con logros y aportes en actividades con la promoción y comercialización de productos nuevos y maduros.- Se requiere título profesional.- 3-5 años de experiência previa en ventas de productos farmacéuticos preferiblemente con resultados demostrados.- Persona orientada al objetivo con un fuerte deseo de desempeñar un rol de promoción; tener habilidades básicas de orientación al servicio al cliente, iniciativa, planificación y seguimiento, gestión de trabajo y resolución de juicios y problemas.- Demostrar conocimiento del entorno digital, omnichanel- Experiência y amplio conocimiento en el sistema local de salud, contributivo y subsidiado.- Poseer aptitudes organizativas y analíticas, y capacidad para analizar y extraer conclusiones pertinentes utilizando los datos y la información disponibles- Demostrar agilidad de camb
