Commercial And Promotional Vaccines Manager

Description PROPOSITO DEL ROLLiderar el equipo promocional y comercial para asegurar la ejecución de la estrategia y los resultados del negocio. Aportar información empresarial sobre el terreno y colaborar estrechamente con el equipo multifuncional para desarrollar una estrategia empresarial relevante que cumpla con las directrices de cumplimiento.DESAFIOS DE LA POSICIÓNLiderar y entrenar al grupo para construir un equipo de alto rendimiento, impulsando los resultados de los miembros del equipo y el desarrollo individual a través de un liderazgo inspirador.Promover el desarrollo individual del equipo, identificando su talento y apoyándolo para su crecimiento dentro de la empresa.Asegurar la formación del equipo promocional y comercial tanto en la técnica de venta, negociación y gestión comercial, producto y la visita médica.Responsable de alcanzar los objetivos de ventas para la franquicia de vacunas, a través de la implementación y desarrollo de estrategias comerciales dentro de los lineamientos del compliance de la empresa en el mercado Privado y Público.Alcanzar los objetivos del plan de negocios y de cuota de mercado.Monitorear y asegurar la productividad de la Fuerza de Ventas de Vacunas, para lograr los objetivos de cada ciclo llegando a médicos y clientes según lo planeado en la estrategia de marketing.Liderar la ejecución del plan táctico y comercial en campo con el equipo.Realizar un análisis profundo del territorio y del mercado con una evaluación de las oportunidades, desafíos y la situación del entorno externo.Analizar el mercado para identificar oportunidades de negocio para el portafolio de vacunas, en el mercado privado y público.Alto nivel de relación con las partes interesadas clave (HCP, Clientes) para el mercado de Vacunas en el país.Asignar y distribuir el objetivo mensual de ventas de la Franquicia de vacunas de acuerdo con el presupuesto anual establecido.Monitorear el plan de incentivos del equipo.Demostrar conocimiento práctico de las áreas funcionales médicas, SFE y de marketing en la organización, así como de los entornos médicos y la dinámica empresarial para proporcionar información para el plan de marca.Diseñar y monitorear estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y cobranzas del portafolio de vacunas en el mercado privado, en los clientes del país, así como en el mercado público.Participar en el desarrollo de la estrategia de precios en los Clientes de Vacunas de acuerdo con los lineamientos y políticas internas.Gestionar el OPEX asignado buscando los mejores resultados en cuanto a giras y eventos regionales liderados directamente por el equipo de Promoción y Comercial.Participar proactivamente en todas las actividades definidas de acuerdo con el cargo y función, en el marco del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST, en pro del cuidado de la seguridad y salud, logrando así el cumplimiento de lo definido en la política de la Compañía en esta materia.A QUIÉN BUSCAMOSExperiencia y educaciónCarreras en Negocios tales como: Administración de Empresas, Ingeniería industrial o Medicina y/o afines.Al menos 5 años de experiencia en puestos de liderazgo en empresas farmacéuticas con el portafolio de vacunas.Experiencia comercial y de ventas requerida en vacunas.Comprensión del sistema de salud colombiano.Comprensión de la gestión comercial dentro del mercado privado y público de vacunas.Excel avanzado y otros programas.Experiencia con programas de reporting de clientes (CRM).Inglés de negocios (nivel básico).Conocimiento profundo de las vacunas y de la dinámica de los mercados en estos portafolios.Comprender el recorrido del consumidor (Enfoque en la estrategia de prevención en Vacunas para consumidores).Gestión del presupuesto promocional regional y aprobaciones y reporte en el sistema de reporte de gastos.Normas de Farmacovigilancia.Alto impacto en la creación y consolidación de la imagen de Takeda en los clientes de Vacunas (HCOs y HCPs).Competencias y habilidadesExcelente comunicación con habilidades de negociación y persuasión que atraen a los clientes.Iniciativa para detectar nuevas oportunidades.Fuertes relaciones interpersonales.Orientación a objetivos.Pensamiento analítico y estratégico.Comunicación con una amplia gama de personas en todos los niveles y el desarrollo de relaciones sostenibles.Sólida gestión de la relación con el cliente.Gestión de equipos: Liderazgo, gestión y desarrollo de personas.Capacidad de resolución de problemas.Comprometidos con fomentar la diversidad, la equidad y el entorno inclusivo. WHAT YOU WILL DOLead the promotional and commercial team to ensure strategy execution and business results. To bring field business insights and closely collaborate with the cross functional team to develop a relevant business strategy that will fulfill compliance guidelines.WHAT YOU WILL WORK ON Lead and coach the group to build a high-performance team, driving team member outcomes and individual development through inspirational leadership.Promote individual development of the team, identifying their talent and supporting them for their growth within the company.Ensure the training of the promotion and commercial team in both sales technique, negotiation and commercial management, product and the medical visit.Responsible for achieving sales objectives for the Vaccine Franchise, through the implementation and development of commercial strategies within the guidelines of the company's Compliance in Private and Public market.Achieve business plan and market share targets.Monitor and ensure the productivity of the Vaccine Sales Force, to achieve each cycle objectives reaching doctors and costumers as planned in marketing strategy.Lead the execution of the tactic and commercial plan in the field with the team.Makes an in-depth territory and market analysis with an assessment of the opportunities and challenges and external environment situation.Analyze the market to identify business opportunities for the vaccine portfolio, in private and public market.High level of relationship with key stakeholders (HCPs, Clients) for the Vaccine market in the country.Allocate and distribute the monthly sales objective for the Vaccine Franchise in accordance with the annual budget set.Monitor the incentive plan of the team.Demonstrate working knowledge of the medical, SFE and marketing functional areas in the organization as well as medical environments and business dynamics to provide input for brand plan.Design and monitor commercial strategies to ensure compliance with the annual sales and collections budget for vaccines portfolio in the private market, in the customers in the country.Participate in the development of the pricing strategy in the Vaccines Customers according to internal guidelines and policies.Manage assigned OPEX seeking the best results in terms of regional tours and events led by the Promotion team directly.Participate proactively in all the activities defined according to the position and role, within the framework of the SG-SST Occupational Health and Safety Management System, in pursuit of health and safety care, thus achieving compliance with the defined in the Company's policy in this matter.WHO ARE WE LOOKING FOR Experience & Education Bachelor´s degree in Business as: Administration, Industrial engineer, (Business Administration, Medical or related)At least 5 years of experience in leading roles in pharmaceutical companies with vaccines portfolio.Required sales and commercial experience in vaccines.Understanding of Colombian health care system.Understanding of commercial management within the private and public Vaccine market.Use advanced excel and other programs.Experience with customers reporting programs (CRM).Business English (basic level).Deep knowledge of vaccines and markets dynamics in these portfolios.Understanding consumer journey (Focus on the prevention strategy in Vaccines for consumers).Regional promotional budget management and approvals and reporting in expense report system.Pharmacovigilance norms.High impact in the creation and consolidation of Takeda's image in the customers in Vaccine (HCOs and HCPs).Competences & Skills Excellent communicator with negotiation and persuasion skills that draw clients in and keep them coming back again and again.Initiative to detect new opportunities.Strong interpersonal relations.Goal oriented.Analytical and strategic thinking.Ability to communicate with wide range of individuals at all levels and establishes relationship.Strong costumer relation management .Team management – leadership capabilities.Ability to problem solve.Committed with foster diversity, equity, and inclusive environment. LocationsBogota, ColombiaWorker TypeEmployeeWorker Sub-TypeRegularTime TypeFull time