Proceso Ventas Nacionales
Jefe Inmediato DIRECTOR COMERCIAL
Proposito del Cargo Garantizar el cumplimiento de la meta mensual de ventas de cada uno de los proyectos asigandos para lograr el cumplimiento del presupuesto en el tiempo estipulado en el cronograma
Funciones Capacitar y entrenar a los Asesores Comerciales, asegurando su constante motivación para que trasmitan y cumplan el propósito de la Empresa en cada venta.
Preparar oportunamente y garantizar el adecuado manejo de recursos en la sala para la venta de cada proyecto, como son: encargo fiduciario, tarjetas de recaudo, listas de precios, inventario disponible, caja menor, bonos promocionales, etc.
Asegurar que cada venta cumple con los parametros de inventario por etapa o agrupación, precio, descuentos y costos financieros adecuado, verificando el cumplimiento de las políticas, normas, procedimientos e instructivos definidos por la Empresa.
Identificar oportunidades de nuevos mercados y proponer estrategias comerciales diferenciales e innovadoras que dinamicen su gestion comercial como propuesta proactiva y no reactiva a las cuales debe hacer seguimiento para medir su efectividad. Estas estrategias deben permitirnos ser los primeros en la mente del comprador a la hora de buscar vivienda nueva.
Presentar informes periódicos de ventas de cada proyecto, la matriz dofa del mismo, con el fin de analizar el comportamiento y oportunidades de mejora de cada proyecto.
Asegurar la oportuna legalización de las ventas a su cargo para cumplir con los tiempos establecidos.
Asegurar la existencia del material publicitario en las salas de ventas como son banderas, señalización, volantes, broshure, videos, vallas, revistas, página web, etc. y actualizar la información a Publicidad.
Asegurar el perfecto estado de salas de ventas, inmuebles modelo y su custodia.
Conocer y comprender los riesgos a los cuales se expone los procesos en los que interviene su cargo contemplados en los flujogramas , aplicando los controles correspondientes con el fin de mitigarlos, e igualmente identificando nuevos riesgos que puedan surgir en la aplicación de las actividades diarias y comunicándolos oportunamente a Administración de Riesgos, así como también los eventos de riesgo presentados.
Otras Funciones Competencias Técnicas Conocimiento en medios y campañas publicitarias.
Analisis del Mercado
Conocimientos de portafolios financieros.
Conocimiento en estrategias comerciales e identificación de necesidades y tendencias del mercado.
Conocimiento en conformación y equipos comerciales
Conomiento y manejo de informes estadisticos y gerenciales.
Seguimiento a la estrategia y cumplimientos
Manejo de conflictos
Tecnicas de ventas
Manejo de oficce avanzado, manejo de CRM y SAP
Competencias del Ser INTEGRIDAD
AMOR AL TRABAJO
HACER POSIBLE LO IMPOSIBLE
INNOVACIÓN
INTELIGENCIA EMOCIONAL
LIDERAZGO 1
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
PLANEACIÓN Y SEGUIMIENTO
Requerimientos Específicos Experiencia 7 años
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