¿Te gustaría liderar un equipo centrado en los clientes y en aumentar la adopción de Amazon Web Services (AWS) mediante el desarrollo de esas cuentas? ¿Tiene los conocimientos empresariales y la formación técnica necesarios para ayudar a establecer a Amazon como un proveedor clave de plataformas tecnológicas en Colombia? Como nuestro/a Gerente de Ventas empresariales, tendrás la increíble oportunidad de hacerte cargo de la estrategia y la ejecución integrales de este segmento de clientes y ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de una tecnología revolucionaria. Tus responsabilidades incluirán ayudar a crear y administrar un equipo de gerentes de cuentas nacionales para gestionar la adopción y la penetración en el mercado. Como candidato/a debes tener experiencia en ventas y gestión de personas, así como un sólido conocimiento técnico y haber trabajado con clientes clave en el pasado. Debes tener experiencias que te permitan ayudar a impulsar las interacciones a nivel de CxO, así como con los/las líderes de las unidades de negocio que hablen el idioma del sector y comprendan sus respectivos desafíos empresariales. Key job responsibilities* Desarrollar y ejecutar un plan regional integral centrado en la participación de las ventas y la comercialización de los clientes, incluidos los enfoques centrados en la vertical.* Mantener una cartera de ventas sólida y capacitar a los miembros individuales del equipo de ventas sobre el desarrollo de oportunidades en ese contexto.* Manejar el proceso de gestión de cuentas y desarrollo de canalizaciones, garantizar la cobertura y la calidad de las canalizaciones.* Impulsar los ingresos y la cuota de mercado dentro de los territorios cubiertos y ejecutarlos según un plan integral de cuentas o territorios. * Desarrollar el talento e impulsionar la cultura de Amazon tanto interna como externamente. We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:Bogota, COL | Medellin, COLBASIC QUALIFICATIONS * 15 años de experiencia en tecnología, gestión de ventas de campo o desarrollo empresarial, liderando equipos comerciales de empresas medianas y grandes. * Más de 5 años de experiencia en la gestión de equipos de ventas con responsabilidad directa de cuotas.* Más de 5 años de experiencia en la creación y ejecución con éxito de planes de comercialización para cuentas de medianas y grandes empresas.* Habilidades de liderazgo, para motivar y orquestar a los miembros individuales del equipo de ventas.* Experiencia de crecimiento territorial constante y logro de cuotas como líder de ventas.* Habilidades de comunicación verbal y escrita (inglés/español). PREFERRED QUALIFICATIONS* Formación técnica o educativa en ingeniería, informática o MIS* Experiencia en la venta de soluciones en la nube en una empresa de software* Experiencia en el mercado de grandes empresas colombiano* Experiencia en la participación de ventas basada en la nube y los enfoques de comercialización * Relacionamiento con CEOs y otros C-Level. * Experiencia conectando una visión estratégica de negocio, con acciones tácticas de campo. Nuestra culturaCultura de Inclusión Nuestro equipo valora la diversidad, la equidad y la inclusión (DE&I) y entendemos la importancia de tener perspectivas y experiencias diversas. Actuamos de manera intencional para que se vea reflejado en la pluralidad de nuestros equipos y clientes. Nuestra cultura de inclusión se refuerza con nuestros 16 Principios de Liderazgo, comprendemos cada vez más nuestro papel al momento de esforzarnos por ser el mejor empleador del mundo, y entendemos que nuestro éxito y escala conllevan una amplia responsabilidad.Balance entre vida laboral y personalNuestro equipo valora mucho el equilibrio entre la vida laboral y personal. No se trata de cuántas horas pasas en casa o en el trabajo, sino de llevar energía a ambas partes de tu vida. Creemos que encontrar el equilibrio adecuado es fundamental para la felicidad y la realización personal. Ofrecemos flexibilidad en los horarios de trabajo y te animamos a encontrar tu propio equilibrio. Crecimiento profesional Nuestro equipo está comprometido a apoyar a los nuevos miembros. Tenemos una amplia combinación de niveles de experiencia y siempre estamos trabajando para construir un entorno que celebre el intercambio de conocimientos. Nos preocupamos por tu crecimiento profesional y nos esforzamos por asignar proyectos específicos que te ayuden a convertirte en un/a profesional más completo/a y te permita asumir tareas más complejas en el futuro.
