Job Description Role Summary Estamos buscando a un profesional altamente motivado y orientado al cumplimiento de resultados para desempeñarse como Comercial Key Account Manager (KAM) Estrategico para Gobierno y Expansión. Este cargo requiere habilidades tanto de "hunter" como de "farmer", es decir, capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (hunter) y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes (farmer) estratégicos. Knowledge, Skills and Experience Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones). Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno). Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio. Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal). Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo. Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico. Manejo de trabajo bajo presión. Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo Key Responsibilities Liderar su territorio, administra la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía. • Lidera capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso. Identifica razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada. • Cuenta con una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones. Entiende la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores. • Desarrolla relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado. Construye propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo. • Aplica la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades. Qualifications Qualifications Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social. Manejo de clientes de todo nível en diferentes sectores de la economia, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de Experiencia em manejo de los mismos. Experiencia mínimo de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas. Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force What you'll bring lograr nuestro objetivo de ingresos en el nuevo año fiscal Additional Information En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un mejor mañana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura, The Experian Way, nos invita a valorar al otro, con base en el respeto, la confianza y la integridad; por esto, construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada, segura y libre de decir su verdad para demostrar su máximo potencial sin ser discriminada por su orientación sexual, identidad de género, raza o etnia, discapacidad, origen o cualquier otra característica. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here
