Fecha de publicación 31/10/2023
Experiencia como KAMConocimiento en ventas de línea blancaAcerca de nuestro clienteNuestro cliente es una importante empresa del sector retail.
El KAM deberá:
Lograr Ventas objetivo (cantidad y cantidad) y Beneficio Neto en la REGIÓN, negociando precios, volúmenes y términos comerciales con los clientes;Gestionar las relaciones con los contactos de los clientes actuales y nuevos, realizando reuniones cara a cara;Realizar presentaciones periódicas para alcanzar planes de expansión de canales y crecimiento de ventas;Comprender en profundidad el comportamiento de los consumidores y clientes, así como su dinámica empresarial general, para desarrollar efectivamente el canal dentro de la empresa;Planificar y liderar las campañas y planes promocionales necesarios en coordinación con agentes internos y externos, equipos, velando por la correcta y oportuna ejecución;Supervisar los indicadores clave del cliente, como resultados de ventas/margen, cuentas por cobrar, entregas a tiempo, actividades de los competidores y precios de mercado, para identificar planes de acción, optimizaciones de procesos y tomar medidas correctivas necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos;Preparar y mantener pronósticos de ventas para las cuentas, para asegurar el cumplimiento oportuno de los pedidos; niveles de inventario de la empresa, proponiendo proactivamente actividades especiales para artículos de lento movimiento;Ser un defensor interno de nuestros clientes y garantizar que no solo cumplamos con sus SLA, sino que también entreguemos la mejor experiencia posible para el cliente, creando relaciones de trabajo positivas en todos los niveles de la organización.Buscamos un administrador de empresas, ingeniero industrial o carreras afines con 5 años de experiencia como KAM de manejo de línea blanca. Profesional con experiencia en Lograr Ventas objetivo (cantidad y cantidad) y Beneficio Neto en la REGIÓN, negociando precios, volúmenes y términos comerciales con los clientes; Gestionar las relaciones con los contactos de los clientes actuales y nuevos, realizando reuniones cara a cara; Realizar presentaciones periódicas para alcanzar planes de expansión de canales y crecimiento de ventas; Comprender en profundidad el comportamiento de los consumidores y clientes, así como su dinámica empresarial general, para desarrollar efectivamente el canal dentro de la empresa; Planificar y liderar las campañas y planes promocionales necesarios en coordinación con agentes internos y externos, equipos, velando por la correcta y oportuna ejecución; Supervisar los indicadores clave del cliente, como resultados de ventas/margen, cuentas por cobrar, entregas a tiempo, actividades de los competidores y precios de mercado, para identificar planes de acción, optimizaciones de procesos y tomar medidas correctivas necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos; Preparar y mantener pronósticos de ventas para las cuentas, para asegurar el cumplimiento oportuno de los pedidos; niveles de inventario de la empresa, proponiendo proactivamente actividades especiales para artículos de lento movimiento; Ser un defensor interno de nuestros clientes y garantizar que no solo cumplamos con sus SLA, sino que también entreguemos la mejor experiencia posible para el cliente, creando relaciones de trabajo positivas en todos los niveles de la organización. La persona puede estar ubicada en la zona norte de Colombia.
Ofrecemos pertenecer a una empresa del sector retail con beneficios como crecimiento profesional, nuevos aprendizajes.
En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.
Trabajo Remoto
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