**Job Description**:Nuestra División de Salud Animal es un líder mundial de confianza en medicina veterinaria, dedicado a lasalud y bienestar de los animales. Somos un equipo global de profesionales que trabajamos juntos paramarcar una diferencia positiva en el cuidado de los animales y en el suministro de alimentos del mundo yque tenemos un profundo sentido de responsabilidad hacia nuestros clientes, consumidores, animales,sociedad y nuestro planeta. Ofrecemos una las carteras de productos, servicios y tecnologías másinnovadoras de nuestro sector que sirven para prevenir, tratar y controlar enfermedades en todas lasprincipales especies de animales de compañía y de granja.Nuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden susnecesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración con losequipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modeloempresarial centrado en el cliente.Ejecutar y cumplir los programas y presupuestos de ventas de su zona, previamente diseñados encoordinación con su Gerente.Garantizar la ejecución del Plan de acción de cuentas claves asignadas y lograr una mayor penetraciónsobre el mercado.Crear propuestas de valor en Cuentas Claves para convertirse en el primer proveedor de soluciones decuidado de la salud en las Cuentas Claves de la zona; desarrollar las Cuentas Claves con potencial aclientes directos con nuestra compañía.Analizar y conocer el mercado de porcinos de la zona bajo su responsabilidad y determinar su posicióncompetitiva en las cuentas claves y del mercado y plantear su estrategia y plan de acción de soporte acuentas claves y a medianos y pequeños porcicultores con los distribuidores presentes en la zona.1. Gestión de Ventas: Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas al 100% en el territorio asignado, (Valle - Cauca y eje cafetero)cumpliendo con los indicadores de gestión de negocio diseñar y desarrollar en conjunto con la Gerencia deUnidad de negocios las estrategias y tacticas para cada cuenta y ejecutar los planes de ventas aprobadoscon miras al cumplimiento de presupuesto y revisar el manejo de la cartera en la zona/ territorio de suresponsabilidad y en colaboración con sus pares de la Unidad de negocio. 30%2. Gestión de Cuentas: Desarrollar y ejecutar el plan de acción a nível de las cuentas claves asignadas,aumentando su penetración. Diseñar tipos de ventas y perfiles de los negocios con los clientes, estructurade la fuerza de promoción y territorios de ventas que permitan consolidar las propuestas de Valor que MSDofrece a sus clientes claves. Mejorar las relaciones con los clientes y establecer relaciones comerciales alargo plazo. 20%3.Excelencia en Operaciones: Asegurar la excelencia en la administración del territorio (listados, ruteros,manejo de presupuesto, reportes de visitas, actualización de clientes) alineado a la herramienta MAXX.15%4.Compliance: Aplicar efectivamente las políticas de comercialización de la compañía, velando por elcompliance y cumplimiento de las políticas de la Compañía5. Gestión financiera: Administrar los recursos de mercadeo asignados de la manera más eficiente para eldesarrollo de los productos. Revisar periódicamente el cumplimiento de las metas e informar sobre elresultado. Administrar y cumplir con lo presupuesto de viajes.10%6. Gestión de Personas: Ofrecer capacitación técnica a colegas de campo, mostradores, estudiantes deuniversidad y todos aquellos interesados en el uso de nuestros productos. Se incluyen, entre otrasactividades: Capacitaciones técnicas internas a FFVV y a clientes sobre programas avanzadosSupervisar la ejecución del cronograma de trabajo de promotores (visitas, charlas, monitorias de mataderoetc.)Formación Profesional: Profesional universitario, preferiblemente de áreas afines a la Medicina Veterinariay/o Zootecnia, con cursos a diferente nível de mercadeo y ventas.Para profesionales externos: Mínimo 3 años en cargos de gerente de cuentas en el sector de salud AnimalLo que buscamosEn un mundo de rápida innovación, buscamos inventores valientes que deseen causar un impacto entodos los aspectos de nuestro negocio, permitiendo avances que afectarán a las generaciones venideras.Le animamos a que aporte su pensamiento inquieto, su espíritu de colaboración y su perspectiva diversa anuestra organización. Juntos seguiremos Inventando para la vida, repercutiendo en las vidas a la vez queinspiramos su crecimiento profesional.**Search Firm Representatives Please Read Carefully****Employee Status**:Regular**Relocation**:No relocation**VISA Sponsorship**:**Travel Requirements**:**Flexible Work Arrangements**:**Shift**:**Valid Driving License**:**Hazardous Material(s)**:**Number of Openings**:1**Requisition ID**:R204655
