Eaton's looking for a Channels Leader to work in the Colombia's region.**What you'll do**:**FUNCION PRINCIPAL**Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del cliente.**FUNCIONES ESENCIALES**:- Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de las metas y objetivos de las cuentas asignadas mediante la gestión con las áreas correspondientes (Marketing, Servicio a Clientes, Finanzas, Ingeniería, etc.)- Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio y de la competencia que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.- En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente, asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta.- Generar "propuestos/forecast" de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).- Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas cuando los objetivos estén fuera de meta.- Mantener y hacer crecer el "pipeline/oportunidades existentes" dentro del CRM asegurando la mejora de nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del "Sufficiency" mensualmente de su presupuesto.- Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales para coordinar estrategias, manejo de inventario y la conexión de proyectos con el fin de incrementar el "deck" de proyectos.- En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los procesos definidos en el Sistema de Gestión de Calidad (ISO9001/14001), tales como cotizaciones y/o descuentos autorizados.- Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y políticas legales, normativas y corporativos- Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias comerciales para mejorar el nível de servicio, el desarrollo de nuevos productos y el rendimiento de los equipos, entre otros aspectos.- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.LI-MG3**Qualifications**:**CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO**:**Escolaridad**: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)Experiência (años): 5 años en posiciones similares**Conocimientos técnicos**:Ingles conversacionalMicrosoft Office (Excel, Powerpoint, Word)SAP R/3 (QTC)ISO 9001ISO 14001CRMConocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)Portafolio de productos, accesorios, C&A, CT, conectores para cable armadoWe are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
