Sales Executive:Acerca del rol:Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados, mantenimiento y consecución de clientes finales, a través de la ejecución de estrategias comerciales y el establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, sus fuerzas de venta y cliente final; generando cercania, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio institucional.Que vas hacer:Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor a traves de la herramientas, presupuesto mensual, rentabilidad en las negociaciones, capacitación fuerza de ventas y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas credito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorandolo y ofreciendole la mejor solución a su medida, garantizando la implementacion del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.Establecer y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, sus decisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento de marca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo.Reportar adecuadamente toda su gestion de cliente final y canal de distribucion en las herramientas de CRM provistas por la compania.Liderar la implementación de la estrategia de distribuidor nacional, en caso de serle asignado algun distribuidor que se encuentre en esta categoria.Quien eres:Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, o áreas afines.Minimo 2 años de experiencia actual o reciente en venta consultiva de intangibles y/o en compañías con canales B2B.Conocimientos de CRM, Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matematicas comerciales.El candidato debe mostrar competencias de liderazgo, trabajo en equipo, logica matematica, capacidad de relacionamiento, comunicacion efectiva, capacidad analitica y agudeza comercial.Indispensable medio de tranporte para movilizarse.Que te ofrece nuestra compañia:Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración. En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación. Ubicacion:Cali, Valle, ColombiaTogether, we are improving lives, every day.Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.
