Sales Executive:Acerca del rol:Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados, mantenimiento y consecución de clientes finales, a través de la ejecución de estrategias comerciales y el establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, sus fuerzas de venta y cliente final; generando cercania, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio institucional.Que vas hacer:- Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.- Asesorar,acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor a traves de la herramientas, presupuesto mensual, rentabilidad en las negociaciones, capacitación fuerza de ventas y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.- Gestionar los recaudos en el canal de distribución asignado, elaborar y validar notas credito y realizar los cruces respectivos con el fin de garantizar un adecuado manejo de la cartera.- Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.- Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la competencia a cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas, con el fin de generar estrategias de ventas y detectar oportunidades.- Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorandolo y ofreciendole la mejor solución a su medida, garantizando la implementacion del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales,con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.- Establecer y mantener relaciones con clientes Platino Top, Platino y Oro actuales, sus decisores e influenciadores, que garanticen el posicionamiento de marca y la continuidad de las negociaciones en el largo plazo.- Reportar adecuadamente toda su gestion de cliente final y canal de distribucion en las herramientas de CRM provistas por la compania.- Liderar la implementación de la estrategia de distribuidor nacional, en caso de serle asignado algun distribuidor que se encuentre en esta categoria.Quien eres:- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, o áreas afines.- Minimo 2 años de experiencia actual o reciente en venta consultiva de intangibles y/o en compañías con canales B2B.- Conocimientos de CRM,Office, Bases de datos, tablas dinámicas y matematicas comerciales.- El candidato debe mostrar competencias de liderazgo, trabajo en equipo, logica matematica, capacidad de relacionamiento, comunicacion efectiva, capacidad analitica y agudeza comercial.- Indispensable medio de tranporte para movilizarse.Que te ofrece nuestra compañia:Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso.Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.Ubicacion:Cali, Valle, ColombiaTogether, we are improving lives, every day.Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.
